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門業企業跨界發展如何因地制宜?

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門業企業跨界發展如何因地制宜?

發布日期:2019-10-13 作者: 點擊:

異業聯盟:創造雙贏的市場利益

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  縱觀整個家居建材行業,異業聯盟應該是行業中作為紅火的模式了。異業聯盟,顧名思義,指產業間并非上下游的垂直關系,而是多方懷有共同行銷互惠目的的水平式合作關系而結成一個組織或同盟軍,并憑借著彼此間的品牌形象與名氣,拉攏更多不同族群的客源,借此來創造雙贏的市場利益。

30岁女人摸一下就有水  門業人之所以樂于加入聯盟,更多的是為增加企業的實力,在產生交易的過程中,亮出自己是某個聯盟的一員,就像亮出了一塊活招牌,可以增加成功的砝碼,也能讓門業企業的腰桿子挺得更直。但要一起組織活動,例如促銷等,互利互惠比較困難。因為異業聯盟,通常是一個比較松散的組織,一條繩捆在一起的企業們在產品的訴求、特點、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化,團結性比較差,所以共同促銷是不現實的行為。

  營銷跨界:強強聯合搶占市場

  營銷跨界通常指門業廠家之間的戰略性合作,它并非是上下游的關系,可以是不同行業之間達成共識,在力求共贏的基礎上而采取營銷手段,創造利潤。比如,個別賣場與房地產合作,打出買房子送門業的旗號,這也是一種營銷跨界的戰略模式。

  這種模式通常需要有共同目標群體的合作伙伴,強強聯合搶占市場。這種模式小品牌比較難做,因為小品牌一般希望找到大品牌的合作,提高成功率,但大品牌卻目無下塵,不會輕易與小品牌合作,這也是現實的阻礙。一方面消費者對門業有自己的選擇方向,另一方面廠家提供的門業款式、風格都受到局限,消費者往往認為地產商和門業企業在玩羊毛出在羊身上的游戲,欺騙消費者,導致效果大打折扣。營銷跨界,從策略構想、合作邀請、談判到執行跟進,只要一個環節處理不當,都有可能讓雙方的合作畫上句號,所以使用營銷跨界的模式要小心謹慎。

  區域跨界:市場差異導致發展方向不同

30岁女人摸一下就有水  區域跨界興盛于近來的城鎮化現象,更多的是指門業業從一二線城市往三四線城市擴張的現象。經過多年的開發,一二線城市的市場已經趨于飽和,空間已經不夠大,想有大的發展已不可能,再者一二線城市人口密集,所以競爭對手也星羅棋布,在這種現狀下,避開競爭或許能獲得更大的利潤。

  現如今,伴隨城鎮化建設的腳步加快,三四線市場逐漸受到門業企業的關注。三四線城市租金低,市場成熟度低,偏好物美價廉的門業產品。門業企業在選擇往三四線城市發展的過程中,要時刻明白三四線城市與一二線城市的市場差異。值得思考的還有一點,目前的門業市場不景氣,在一二線市場的門業人大部分是泥菩薩過河,如果這時再分散精力往三四線城市發展,是否不是尋找出路而是尋找死路?這還有待市場的考驗。

30岁女人摸一下就有水  因此,三四線城市是一個發展的趨勢,但是遠還沒有到要大批挺進的階段,門業企業不妨先打穩一二線城市,達到擴張的實力時再考慮往三四線城市發展才是上上策。



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